Auktionatoren sind nicht alle gleich. So wie Ärzte und Anwälte über unterschiedliche Erfahrungsniveaus und Spezialgebiete verfügen, so verfügen auch Auktionatoren über unterschiedliche Erfahrungsniveaus und Spezialgebiete. Einige Auktionatoren verfügen über beträchtliche Erfahrung, während andere gerade erst die Auktionsschule abgeschlossen haben. Die meisten Auktionatoren sind Generalisten; andere sind Experten oder Spezialisten auf einem bestimmten Gebiet. Einige Auktionatoren haben einen ausgezeichneten Ruf und eine starke Anhängerschaft treuer Kunden, andere haben Schwierigkeiten, im Geschäft zu bleiben. Die meisten Auktionatoren sind ehrlich, manche nicht.
Und wenn Sie für die Bearbeitung Ihrer Sendung den falschen Auktionator auswählen, kann Ihre Entscheidung teuer zu stehen kommen.
Hier kommt ein „Auktionsmakler“ ins Spiel. Der Unterschied zwischen einem „Versicherungsagenten“ und einem „Versicherungsmakler“ besteht darin, dass der Versicherungs-„Agent“ ein und nur ein Unternehmen vertritt, während der Versicherungs-„Makler“ mehrere Unternehmen vertritt, und zwar Sie sind in der Lage, Ihr Unternehmen bei mehreren Unternehmen zu prüfen, um das beste Unternehmen zu finden und den besten Preis für Ihre speziellen Bedürfnisse zu erhalten.
Das Gleiche gilt für einen „Auktionen“. Während ein „Auktionator“ ein und nur ein einziges Auktionsunternehmen (sein eigenes) vertritt, vertritt ein „Auktionsmakler“ mehrere verschiedene Auktionsunternehmen und kann Ihre Lieferung an das Auktionsunternehmen weiterleiten, das am besten für das, was Sie zu verkaufen haben, geeignet ist. Dies ist äußerst wichtig, da der Schlüssel zum Erzielen des größtmöglichen Geldbetrags für das, was Sie bei einer Auktion verkaufen, darin besteht, den besten Auktionator für das zu finden, was Sie haben. Und der Auktionsmakler ist oft die beste Person, die Ihnen dabei helfen kann.
Bei den meisten Auktionstransaktionen muss ein Vertrag mit dem Auktionator unterzeichnet werden. In diesem Vertrag werden wichtige Punkte festgelegt, z. B. die anfallenden Provisionen und Gebühren, der Zeitpunkt Ihrer Bezahlung, allgemeine Verkaufsbedingungen usw.
Alle Auktionatoren berechnen Ihnen eine „Provision“. Diese Provision beträgt normalerweise einen Prozentsatz dessen, was sie für Sie verkaufen. Wenn Ihre Einlieferung beispielsweise für 10.000 US-Dollar verkauft wird und Ihre Pauschalprovision 20 % beträgt, erhalten Sie 8.000 US-Dollar, während der Auktionator 2.000 US-Dollar behält, um seine Personal-, Werbe-, Verwaltungs- und sonstigen Ausgaben zu decken … und hoffentlich auch seinen Gewinn .
Wenn Sie Ihre Ware nicht beim Auktionator abliefern können, berechnen die meisten Ihnen die Kosten für das Verpacken und den Transport zur Auktion. Gelegentlich können auch andere Gebühren anfallen, z. B. Fotogebühren, Listungsgebühren, Internetgebühren und andere Gebühren.
Als Gegenleistung für diese Gebühren „mieten“ Sie faktisch Folgendes vom Auktionator:
• Name und Ruf des Auktionators. • Der Geschäftssitz des Auktionators. • Die jahrelange Erfahrung des Auktionators. • Das Fachwissen des Auktionators über die von Ihnen verkauften Waren. • Die Marketing- und Werbefähigkeiten des Auktionators. • Die Mailingliste und Kontakte des Auktionators. • Das Wissen des Auktionators über potenzielle Käufer für das, was Sie verkaufen.
Der Schlüssel zum größtmöglichen Gewinn beim Verkauf auf einer Auktion liegt also darin, den besten Auktionator für das zu finden, was Sie verkaufen möchten. Als extremes Beispiel möchten Sie Ihre Werkzeuge nicht über einen Puppenauktionator verkaufen, da an einer Puppenauktion, wenn überhaupt, nur wenige Werkzeugkäufer teilnehmen würden. Und aus dem gleichen Grund möchten Sie Ihre Puppensammlung auch nicht auf einer Werkzeugauktion verkaufen.
Was aber, wenn Sie nur wenig über das Auktionsgeschäft im Allgemeinen wissen? Oder die Spezialitäten und der Ruf lokaler, regionaler oder nationaler Auktionatoren? Was sollten Sie mit Ihrer Sendung tun? Hier kommt der „Auction Broker“ ins Spiel.
So wie der Versicherungsmakler Ihr Unternehmen bei der besten Versicherungsgesellschaft für Sie platzieren kann, kann Ihnen der Auktionsmakler auch dabei helfen, den besten Auktionator für das zu finden, was Sie verkaufen. Ein qualifizierter „Auktionsmakler“ führt mehrere wichtige Dienstleistungen durch, die Ihnen dabei helfen, den größtmöglichen Geldbetrag für das, was Sie verkaufen, zu erzielen:
• Er erklärt Ihnen den Auktionsprozess.
• Sie erklären den Unterschied zwischen nationalen, regionalen und lokalen Auktionatoren und zeigen Ihnen, welche Auktionsstufe für Ihr Angebot am besten geeignet ist. • Sie werden Sie durch die rechtlichen Grundlagen eines Auktionsvertrags führen.
• Sie wissen, welche Auktionatoren sich auf bestimmte Waren spezialisiert haben und welche Auktionatoren bevorstehende Auktionen in Ihrer speziellen Kategorie durchführen. • Sie finden den besten Auktionator für das, was Sie verkaufen möchten. • Sie werden Ihnen helfen, die beste Zeit des Jahres zum Verkaufen zu verstehen. • Sie helfen Ihnen zu verstehen, wann Sie alles an einen Auktionator schicken sollten und wann es am besten ist, Ihre Sendung auf zwei oder mehrere Auktionatoren aufzuteilen. • Sie verhandeln die fairste Provision für das, was Sie verkaufen möchten. (Wissen Sie, dass Auktionatoren in manchen Fällen für „Null Provision“ arbeiten?) .
• Abhängig von der Ware können sie manchmal (aber nicht immer) eine angemessene „Reserve“ für Sie aushandeln. (Ein „Mindestpreis“ ist ein Mindestpreis, unter dem der Artikel nicht verkauft wird und der normalerweise mit der Auktionsgesellschaft ausgehandelt werden muss.) • Sie helfen sicherzustellen, dass Sie dabei nicht betrogen werden
Hier sind nur einige Beispiele dafür, wie Auktionen ihren Kunden dabei geholfen haben, das meiste Geld für das zu erhalten, was sie verkaufen möchten.
• Der Kunde hatte mehrere bessere Kunstwerke, einige bessere Stücke aus Sterlingsilber von Tiffany und Cartier sowie einige eher durchschnittliche Waren des mittleren Marktsegments. Es wurden Vorkehrungen getroffen, die besseren Stücke für eine viel bessere „Katalog“-Auktion bei einem renommierten Auktionshaus einige Monate später aufzubewahren. Diese Artikel wurden in einem vierfarbigen, gedruckten Katalog abgebildet und im Internet sowie vor einem Live-Auktionspublikum verkauft, um ein nationales und internationales Bieterpublikum anzulocken. Artikel, die es nicht wert waren, aufbewahrt zu werden, wurden schneller verkauft und schneller in benötigtes Bargeld umgewandelt. • Der Kunde hatte hauptsächlich Artikel der mittleren Preisklasse sowie ein paar bessere Schmuckstücke. Es wurde vereinbart, den Schmuck über ein Unternehmen zu verkaufen, das sich auf den Verkauf von Schmuck spezialisiert hat, während die Artikel im unteren Preissegment über einen weniger erfahrenen Auktionator verkauft wurden, der solche Artikel unbedingt verkaufen wollte und die meisten Artikel einzeln und nicht als „Box Lots“ verkaufte. (d. h. sie werden kartonweise verkauft), wodurch der Kunde mehr Geld einbringt. • Der Kunde wollte über eine Briefmarken- und Münzsammlung verfügen. Es wurde vereinbart, dass die Briefmarken in einer Briefmarken-Spezialauktion verkauft werden, während die Münzen in einer separaten Münz-Spezialauktion verkauft werden, was zu deutlich höheren Preisen führt, als wenn sie über einen Nicht-Spezialauktionär verkauft würden.
Wie werden Auktionsmakler bezahlt? Sie werden im Allgemeinen auf eine von drei Arten entschädigt.
• Pauschale Beratungsgebühr : Hier berechnet der Auktionsmakler dem Kunden eine pauschale Beratungsgebühr, um die Artikel zu überprüfen, sie in bestimmte Kategorien zu sortieren und Empfehlungen zu geben, wo sie sich am besten verkaufen lassen. Wenn vom Auktionsmakler erwartet wird, dass er die verkaufsfähigen Gegenstände verpackt und transportiert, fallen diese Gebühren zusätzlich an. Bei kleineren Sendungen klappt das meist besser.
• Prozentsatz des endgültigen Verkaufspreises : Einige Auktionsmakler arbeiten auf Prozentbasis. Bei diesem Vergütungsformat erhalten sie einen Prozentsatz des endgültigen Bruttoverkaufspreises aller Artikel. Dieses Konzept ermutigt den Auktionsmakler, so viel wie möglich zu verkaufen, denn je höher die endgültige Verkaufsgebühr, desto mehr Geld erhalten sowohl der Kunde als auch der Auktionsmakler. Dieses Format eignet sich besser für Sendungen mit höherem Wert und nicht so gut für Sendungen mit geringem Wert. Je mehr Arbeit vom Auktionsmakler erwartet wird (z. B. Verpackung, Transport zum Auktionshaus usw.), desto höher ist der Provisionssatz.
• Vermittlungsgebühr von der Auktionsgesellschaft : Manchmal erhält der Auktionsmakler eine „Vermittlungsgebühr“ von einer Auktionsgesellschaft, genauso wie der Versicherungsmakler für die Abwicklung von Geschäften mit einer bestimmten Versicherungsgesellschaft bezahlt wird. Oft handelt es sich hierbei um einen Prozentsatz der endgültigen Provision, die der Auktionator für die Einlieferung erhält.
Das „Makler“-Konzept ist in der Versicherungsbranche gut etabliert, im Auktionsgeschäft jedoch relativ neu. Wenn Sie regelmäßig an Auktionen teilnehmen und den Auktionsprozess verstehen, benötigen Sie wahrscheinlich nicht die Dienste eines Auktionsmaklers. Wenn Sie jedoch im Auktionsbereich relativ unerfahren sind und darüber nachdenken, wertvolle Dinge auf einer Auktion zu verkaufen, kann Ihnen ein Auktionsmakler wahrscheinlich dabei helfen, einen sehr großen und teuren Fehler zu vermeiden.