Die Anforderungen an die Qualifikation und die Resilienz von Menschen im Vertrieb sind in den letzten Jahren stark gestiegen In der Weiterbildung im Vertrieb wird diesem Umstand mit wechselnden Modebegriffen begegnet.
Aus der Sicht von Rolf-Peter Koch benötigen wir keine neuen Begriffe, die in erster Linie der Vermarktung dienen, sondern wir benötigen eine kontinuierliche und systematische Anwendung dessen, was in der zwischenmenschlichen Kommunikation und der Praxis des Verkaufens gut funktioniert.
Deshalb sind die Ergebnisse einer genauen Analyse, wie erfolgreiche Verkäufer handeln, in das Buch “Gehirnwissen für den Vertrieb: Verkaufserfolg beginnt im Kopf
eingeflossen”. (Der Autor profitiert als Berater davon, viele erfolgreiche Verkäufer in Vertriebscoachings in unterschiedlichen Branchen zu begleiten und eine Menge Praxiswissen zu erwerben)
Das Buch “Gehirnwissen für den Vertrieb: Verkaufserfolg beginnt im Kopf” ist ein der erste Teil einer Reihe, die Praxiswissen mit Ergebnissen der Neuowissenschaften verbinden.
Der erste Teil ist ein Ratgeber für Menschen im Vertrieb. Darin stellt Rolf-Peter Koch aktuelle Erkenntnisse aus moderner Hirnforschung, Verhandlungs- und Verkaufspsychologie vor. Gemeinsam mit Verkaufs-Profis verbindet Herr Koch diese Erkenntnisse mit praxisnahen und sofort einsetzbaren Tipps, Techniken und Vorgehensweisen des Neuroselling, die jedem im Verkauf das Leben erleichtern.
“Gehirnwissen für den Vertrieb: Verkaufserfolg beginnt im Kopf” ist als Coachingrundlage für den täglichen Gebrauch gleichermaßen für Vertriebsmitarbeiter/innen (zum Selbstcoaching) und Führungskräfte (zum Mitarbeitercoaching) geeignet.
Folgende Grundlagen des Neuroselling werden bearbeitet:
-Wie ticken sie und wie tickt ihr Kunde?
-Was sie über ihr Gehirn und das ihres Kunden wissen sollten
-Menschliche automatisierte Verhaltensmuster (und wie sie diese zu beiderseitigem Vorteil nutzen)
-Der hirngerechte Verkaufsprozess (gehirnzentriertes Verkaufen orientiert sich an den emotionalen, persönlichen und geschäftlichen Bedürfnissen der Kunden)
-Hirngerechte Praxis-Toolbox für das Verkaufsgespräch
Weitere Ratgeber der Reihe “Gehirnwissen für den Vertrieb” werden in 2020 veröffentlicht und befassen sich mit folgenden Themen:
-Erfolgsrezepte von Topverkäufern. Wie Spitzenkräfte im Vertrieb fühlen, denken und handeln. Und wie sie sich selber täglich motivieren.
-Die Führungskraft als Coach. Wie sie mehr Wirksamkeit als Führungskraft erlangen und durch Coaching ihre Teams voranbringen.
Hier Leseprobe herunterladen (https://tredition.de/autoren/rolf-peter-koch-28377/gehirnwissen-fuer-den-vertrieb-verkaufserfolg-beginnt-im-kopf-paperback-120258/)
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