Wussten Sie, dass 95% der Autoverkäufe heute im Autohaus getätigt werden, aber die Suche ist der erste Ort, an dem Menschen ihre Reise als Käufer beginnen? Den meisten Automobilvermarktern ist klar, dass Online-Werbung der Schlüssel ist, um neue Leads in das Autohaus zu bringen. Diese Marketingstrategie für die Automobilindustrie bringt jedoch viele Herausforderungen (und Kosten) mit sich.
Eine der größten Herausforderungen für Automobilvermarkter besteht darin, das Vertrauen ihrer Leads zu gewinnen. Schließlich besteht die Aufgabe eines Vermarkters darin, Leads in die Tür zu bringen, damit das Verkaufsteam Mitarbeiter hat, an die es verkaufen kann. Aber in einer so wettbewerbsintensiven Branche, in der der Verbraucher eine ziemlich große finanzielle Entscheidung trifft, die sich auf seinen Alltag auswirkt, lassen sich Automobilvermarkter nicht im Schatten treffen.
Wie können Automobilvermarkter mit diesen Herausforderungen umgehen? Indem Sie klüger mit ihrer Online-Werbung umgehen. 97% der Menschen, die ein Auto kaufen, reparieren oder anpassen möchten, beginnen ihre Reise online.
Killer-Automobilmarketingstrategien
So entmutigend es auch ist, in der Autoindustrie zu werben, es gibt einige bewährte Wege, um nachhaltigen Erfolg zu erzielen. Hier sind neun Marketingstrategien für die Automobilindustrie, mit denen Sie in diesem Jahr mehr Umsatz erzielen können.
Bauen Sie Vertrauen mit Kundenbewertungen auf
Ich werde nie vergessen, mein erstes Auto zu leasen. Ich habe mich für den zuverlässigen, erschwinglichen und (meiner Meinung nach anständig aussehenden) Honda Accord entschieden, aber ich hatte Angst, diese Entscheidung zu treffen. Ich habe monatelang recherchiert, lokale Händler angerufen und überlegt, ob das Leasing oder der Kauf eines Gebrauchtwagens der bessere Weg ist. Am Ende des Tages entschied ich mich, wo ich persönlich suchen sollte, indem ich Kundenbewertungen auf Yelp und Google las.
Seien Sie ganz oben auf dem Google SERP
Wie oben erwähnt, als ich anfing, nach meinem neuen Auto zu suchen, wohin habe ich mich gewandt? Google natürlich! Damit bin ich nicht allein. Laut einer Studie von Kenshoo wenden sich 70% der Verbraucher, die nach Autos suchen, zuerst an Suchmaschinen.
Passen Sie Ihre Kampagnenbudgets an die Trends beim Autokauf an
Ist der Schwarze Freitag der heißeste Tag, um ein Auto zu kaufen? Was ist mit Memorial Day Weekend? Es gibt viele inoffizielle “Autokaufferien”. Laut einer Analyse von TrueCar.com und dem US-amerikanischen News & World Report können Sie ein Fahrzeug für 7,5% bis 8% unter dem UVP kaufen, wenn Sie beim Kauf strategisch vorgehen. Vorausgesetzt, Ihr Publikum hat einen angemessenen Anteil an Recherchen durchgeführt, sind sie sich dieser Zeiten für Automobilgeschäfte bewusst. Lesen Sie den Bericht hier, um mehr über die Wochentage und Jahreszeiten zu erfahren, an denen Deal-Shopper wahrscheinlich nach ihrem nächsten Fahrzeug suchen.
Richten Sie sich mit Ihren Automobilkampagnen an die richtigen Personen
Welche Art von Automobilgeschäft vermarkten Sie? Wer ist Ihr typischer Kunde? Es muss eine andere Marketingstrategie für Automobile für Vermarkter von Luxus-Porshe und BMW geben als für Vermarkter von Gebrauchtwagen oder günstigeren Marken wie Honda und Toyota.
8. Verwenden Sie alle möglichen Anruffunktionen
Nur-Anruf-Kampagnen, Anruferweiterungen, mobile Gebotsanpassungen und Anrufverfolgung – dies sind nur einige der Funktionen von Google Ads, die der Automobil-Vermarkter priorisieren sollte. Telefonanrufe sind in der Automobilindustrie weit verbreitet und wichtig, und Telefonleitungen lassen sich leichter in Verkäufe umwandeln.
Remarket!
Remarketing ist eine wichtige Komponente für das Autosmitherz. Da so viele Vergleichseinkäufe stattfinden und der Verkaufsprozess eine so wichtige Komponente des Autokaufprozesses ist, ist es wichtig, in der Marketingphase der Dinge keine neuen Leads zu verlieren. Sie durch faszinierende Remarketing-Anzeigen zu erinnern, ist eine hervorragende Möglichkeit, um sicherzustellen, dass keine Leads aus dem Trichter fallen.