Mehrere offene Seminare zu Vertriebsthemen, die Herstellern von Investitions- und Industriegütern sowie Industriedienstleistern auf den Nägeln brennen, hält der B2B-Vertriebsspezialist Peter Schreiber im kommenden Halbjahr an der ZfU International Business School (CH). So wird der Inhaber der Management- und Vertriebsberatung Schreiber & Partner, Ilsfeld (D), der im Juni das Gütesiegel “Top Consultant 2018” verliehen wurde, unter anderem am 21./22. November 2018 und 12./13. März 2019 in Rüschlikon am Zürichsee jeweils ein Seminar “Neue und Wettbewerber-Kunden gewinnen – aber nicht über den Preis!” leiten. Hier erfahren die Teilnehmer, wie man im B2B-Vertrieb systematisch und wirkungsvoll Neukunden, insbesondere bisherige Wettbewerber-Kunden gewinnt. Außerdem erfahren sie, wie sie Projektgeschäfte und Systemlösungen erfolgreich verkaufen.
Am 25./26. September 2018 und 27./28. Februar 2019 leitet Peter Schreiber zudem an der Business School mit dem Ex-Einkaufsleiter Horst Bayer ein Seminar “Preisgespräche durch die Brille des Einkäufers”. In diesem zweitägigen Seminar erarbeitet der B2B-Vertriebsspezialist Schreiber mit den Teilnehmern Vorgehensweisen und Konzepte, um bessere Preise zu erzielen, weniger Nachlässe zu gewähren und so die Gewinn-Margen zu steigern. Zuvor führt er plastisch vor Augen, welch enger Zusammenhang zwischen den erzielten Preisen und der Rendite eines Unternehmens besteht. Ein besonderes Highlight des Seminars ist: Die Teilnehmer trainieren “live” mit Horst Bayer, einem routinierten, ehemaligen Einkaufsleiter, schwierige Verkaufsverhandlungen zu führen.
Am 20. November 2018 und 28. Februar 2019 ist Peter Schreiber ebenfalls für die ZfU International Business School aktiv, von der er mit dem “Teaching Award in Gold” ausgezeichnet wurde. Dann leitet er jeweils ein Tagesseminar zum Thema “Vertriebsmanagement: vom Excel-Friedhof zum Sellingplan”. Der Autor des Buchs “Das Beuteraster: 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen” erläutert den teilnehmenden Geschäftsführern und Vertriebsverantwortlichen unter anderem, wie aus Vertriebsstrategien konkrete Verkaufspläne abgeleitet werden, so dass jeder Bereich und Verkäufer weiß, was er zu tun hat und motiviert ist, die Vertriebsziele zu erreichen.
Detaillierte Informationen über die offenen Seminare (https://www.schreiber-training.de/vertriebsseminare-seminare-vertrieb/), die Peter Schreiber im kommenden Halbjahr unter anderem an der ZfU International Business School leitet, finden Interessierte in der Rubrik “Seminare” auf der Webseite von Peter Schreiber & Partner (www.schreiber-training.de). Sie können die Management- und Vertriebsberatung auch direkt kontaktieren (Tel.: 0049/7062/9696-8; E-Mail: zentrale@schreiber-training.de). Alle auf der Webseite vorgestellten Seminare führt Peter Schreiber & Partner auch firmenintern durch.
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