“Wenn eines im Wandel ist, dann der Pharmavertrieb”, sagt Guido Baues. Er ist überzeugt, dass dieser auf die stetig wechselnden Marktbedingungen, nicht zuletzt durch die demografischen Entwicklungen, reagieren muss. Als Pharma-Kenner durch und durch hat er in seiner beruflichen Laufbahn in verschiedenen Konzernen gearbeitet und ist dabei allen möglichen Herausforderungen begegnet, die Veränderung und Weiterentwicklung für den Pharmavertrieb bereithielten.
Warum gerade Pharmavertrieb? “Er hat seine ganz individuellen Eigenheiten – und genau bei denen kann ich mit meinem “individual sales” ansetzen. Denn neue Vertriebswege, neue Wettbewerber und wachsender Kostendruck fordern neben der ständigen Anpassung auch neue Vertriebsstrategien”, führt der Vertriebstrainer aus, der als Berater ein passgenaues Konzept entwickelt und in seiner Arbeit als Begleiter für eine zielgerichtete und wirksame Umsetzung sorgt.
Für wen sind die Vertriebstrainings? “Berufseinsteiger, Key Account Manager, Außendienstler aber auch bereits erfolgreiche Verkaufsprofis bekommen bei mir genau das Training, um entweder Verkaufsbasics zu erlernen oder noch die letzten zehn Prozent herauszuholen”, erklärt Baues. Grundvoraussetzung für jedes seiner Trainings sei Nachhaltigkeit in Kombination mit zielführender Umsetzung. Dabei setze er auch gerne auf innovative Methoden wie E-Learning oder Seminarschauspieler – immer individuell abgestimmt auf sein Gegenüber, “denn bei mir steht der Mensch im Mittelpunkt.”
Was sollte man über Guido Baues wissen? “Ich bin meinen Weg gegangen, immer auf der Suche nach einer neuen Herausforderung, einem Ziel, einem Wunsch. Im Training habe ich es gefunden. Mit Präsenz und Leistung, zuhörend und offen, unterstützend und aktiv möchte ich Verkäufer individuell für die Anforderungen des Pharmavertriebs fit machen”, schließt Baues.
Mehr zu Guido Baues – individual sales – und Kontakt gibt es auf seiner neuen Website unter: www.guidobaues.de (https://www.guidobaues.de)
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Guido Baues
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