Nürnberg, 7.12.2017- Die perform IT GmbH, einer der führenden Anbieter von Softwarelösungen zur Analyse und Optimierung von Druckerinfrastrukturen gab heute die Gründung einer eigenen US-Niederlassung in Pennsylvania / Vereinigte Staaten bekannt. Damit kann ab sofort auch der US-amerikanische Druckerfachhandel von der mehrfach prämierten Software SalesDrive4Sales profitieren – eine schnelle und einfache Lösung für erfolgreicheren Verkauf im Bereich Druckerhardware.
Durch eine schnelle, automatisierte Potenzialanalyse legt sie den Grundstein für eine professionellere und umfassendere Beratung der Druckerinfrastruktur jedes einzelnen Kunden- und damit für deutlich mehr Aufträge und Kundenzufriedenheit.
Dazu perform IT Geschäftsführer Armin Alt: “Der Vertriebsmitarbeiter im Fachhandel schafft durch professionelles und faktenbasiertes Argumentieren ganz schnell den Sprung vom Verkäufer hin zum Berater auf Augenhöhe. Der Kunde freut sich über die Aufdeckung von Einsparmöglichkeiten – während der Verkäufer mit der Optimierung der betroffenen Ablaufprozesse ein neues Geschäftsfeld erschließt. Eine klassische Winwin-Situation – und eine echte Differenzierungschance für alle Fachhändler, die diese Zusatzberatung als erste in den USA anbieten können!”
In 42 Ländern für mehr als 2 Mio. Geräte verwendet
SalesDrive4Sales ist seit über 10 Jahren praxiserprobt und mit der neuen cloudbasierten Variante bereits in 42 Ländern im Einsatz. Für den Einsatz im amerikanischen Markt wurde eine Schnittstelle zur Produktdatenbanklösung des kalifornischen Softwareanbieters Gap Intelligence entwickelt. Auch wurden zur Sicherstellung der lokalen Verfügbarkeit von SalesDrive4Sales eine Cloud Instanz speziell für US-Kunden geschaffen sowie Vorkehrungen zur Einhaltung der US-amerikanischen Datenschutzrichtlinien getroffen.
“Die Einführung von SalesDrive4Sales in den USA haben wir von langer Hand geplant”, so Armin Alt. “Bereits im vergangenen Jahr haben wir alle Voraussetzungen geschaffen, die den Einsatz unseres Tools in den Vereinigten Staaten ermöglichen. Die Einrichtung einer eigenen perform IT Niederlassung vor Ort, mit Vertrieb, Support und lokalem Marketing, ist die logische Konsequenz.” So können für den US-Markt maßgeschneiderte Lösungen bereitgestellt werden.
Gerätetyp und Seitenvolumen – mit nur 2 Parametern zum Berater
Mehr muss der Vertriebsmitarbeiter bei der Nutzung der SalesDrive4Sales Basisversion nicht eingeben. In der Software hinterlegt sind unzählige Erfahrungswerte und Informationen – zum Beispiel Stromverbrauch, CO2 Ausstoß, Betriebskosten der Druckinfrastruktur oder die Anzahl der benötigten Kartuschen sowie daraus entstehende prozessuale Aufwände in der Beschaffung und Bevorratung. Sind die Parameter eingegeben, sucht das System auf dieser Datenbasis eigenständig nach Optimierungsmöglichkeiten und macht diese sichtbar.
Dies hat gleich mehrere Vorteile. Der wichtigste: der Vertriebsmitarbeiter wird nicht mehr als Verkäufer, sondern als Berater wahrgenommen. Des Weiteren fällt die Argumentation auf Basis fundierter Zahlen deutlich leichter und Angebote können in Absprache genau auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten werden.
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Nordostpark 51
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