Berufliche Veränderung ist in der heutigen Arbeitswelt keine Seltenheit mehr. Doch wer Menschen in diesen Bereichen beraten möchte, bekommt oftmals ein abwehrendes Verhalten präsentiert, wenn der Bereich Vertrieb genannt wird. Woran das liegt? Leider an den noch immer gültigen Vorurteilen in diesem Bereich. Denn Vertrieb klingt für die meisten Menschen nach Klinkenputzen und der dauernden Suche nach neuen Kunden. Dank Marketing-Automatisierung lässt sich dies allerdings nicht mehr auf die heutige Zeit übertragen. Marketing-Automatisierung erlaubt es im Vertrieb die eigene Karriere in die Hand zu nehmen und deutlich mehr Erfolge zu verzeichnen.
Aber ich bin doch kein Verkäufer
Haben Sie beim Gedanken an eine Karriere im Vertrieb auch schon einmal gedacht “ich kann doch nicht verkaufen”? Oder wurde Ihnen bereits eine Karriere im Vertrieb nahegelegt, aber Sie haben aus den oben genannten Gründen abgelehnt? Dann ist Ihnen vielleicht ein lohnenswerter Job entgangen. Denn dank Marketing-Automatisierung und der digitalen Entwicklung im Bereich des Vertriebs hat sich diese Branchen in den letzten Jahren nachhaltig gewandelt. Denn genau wie die Kunden müssen auch Sie als Vertriebler im digitalen Netz unterwegs sein und dort Ihre Kunden gewinnen. Klinkenputzen gehört schon längst der Vergangenheit an. In der heutigen Zeit heißt es durch kluge Marktstrategien die Kunden zielgruppengerecht zu erreichen und mittels Marketing-Automatisierung soweit zu bringen, dass die Kunden zu Ihnen kommen.
Zielgruppenorientierter Verkauf
Es spielt keine Rolle ob Sie Dienstleistungen oder Produkte verkaufen. Ihre Angebote werden nur dann akzeptiert, wenn Sie es schaffen ein Problem der Kunden zu lösen und diese Lösung gut vermitteln können. Nehmen wir hierzu eine Analogie zur Hilfe. Sie möchten als Verkäufer Karriere machen und bieten beispielsweise gutes und hochwertiges Hundefutter an, welches teurer als die Billigprodukte vom Discounter ist. Stellen Sie sich auf den Marktplatz und versuchen Sie somit die Kunden zu gewinnen? Oder geben Sie kleine kostenlose Ernährungsseminare für Hundehalter bei Hundeschulen, bei Hunde-Shows und sonstigen Veranstaltungen? Bei welcher dieser beiden Optionen werden Sie wohl mehr Kunden gewinnen und Karriere machen? Richtig, bei der zweiten Option. Denn hier bieten Sie Ihr Produkt gezielt der richtigen Zielgruppe an, zeigen den Wert Ihres Angebots auf und sorgen somit für eine hohe Nachfrage. Im Internet ist es noch einfacher, die passende Zielgruppe zu finden und für Ihr Angebot zu interessieren.
Die Karriere im Verkauf forcieren
Doch was genau ist nun die Marketing-Automatisierung? Sie möchten ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen. Es gilt also zunächst einmal das Interesse der Kunden zu wecken. Sie finden heraus, wo und an welchen Stellen in den Sozialen Netzwerken Ihre potentiellen Kunden aktiv sind. Dort bieten Sie hilfreiche Inhalte kostenfrei an. Als Gegenzug möchten Sie nur die E-Mail-Adresse Ihrer Interessenten, um ihnen weitere Neuigkeiten zukommen zu lassen. Somit haben Ihnen die Kunden die Erlaubnis gegeben, Werbung bei Ihnen zu machen. Diese qualifizierten Kontakte sind die Basis Ihres Erfolges. Denn die Marketing-Automatisierung übernimmt nun, anhand der Ihnen zur Verfügung stehenden Daten die Umwerbung des Kunden. Dieser wird nach Möglichkeit mit maßgeschneiderten Angeboten versorgt, welche durch weitere kostenfreie Angebote ergänzt werden. Der Kunde profitiert somit von Ihnen, bevor er überhaupt Geld ausgegeben hat. Einen solchen Kontakt zu einem qualifizierten Verkauf zu führen benötigt kein verkäuferisches Talent. Je besser die Marketing-Automatisierung und je gezielter die Auswahl der potentiellen Interessenten, umso größer die Umsätze und umso besser die Karriere.
Wenn Sie also das nächste Mal darüber nachdenken, ob Sie vielleicht in den Verkauf wechseln und dort Karriere machen möchten, sollten Sie die vielfältigen Möglichkeiten der Marketing-Automatisierung im Hinterkopf behalten.
Wer kurzfristig sein eigenes Business mit Unterstützung durch Marketing-Automatisierung starten will, hat Zugriff auf Geschäftskonzepte in Lizenz. Die Warmeling Consulting Unternehmensgruppe (http://warmeling.consulting) bietet z. B. Konzepte im Bereich Vertrieb von digitalen Dienstleistungen an, die auch Branchenfremde durch eine intensive Einarbeitung schnell umsetzen können.
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