“Sag es einfach emotional. Gefühl schlägt Verstand – in jeder Kommunikation.” Das ist der Titel des neuen und siebten Buches von Ingo Vogel. Auf 272 Seiten des im Econ Verlages erschienenen Buches beschreibt der Experte für emotionales Verkaufen und emotionale Rhetorik, wie jedermann mit dem bewussten Einsatz von Sprache mehr Ausstrahlung und Wirkung entfaltet.
Eine Grundthese von Ingo Vogel ist: Ohne Emotion keine Entscheidung. Wir sind oft wahre Meister darin andere Menschen mit Informationen zu überfordern, so Vogel, jedoch ist es erst eine Emotion die Wirkung zeigt. So sei die wahre Herausforderung zum Beispiel für Verkäufer, in der digitalen Vergleichbarkeit der Produkte, die Emotionen des Kunden zu wecken. Fachkompetenz sei zwar eine Grundvoraussetzung für Top Verkäufer, doch die Wünsche des Kunden zu erkunden und Produktdaten in Kundennutzen zu übersetzen sei die eigentliche Aufgabe von Spitzenverkäufern. Das Buch wendet sich jedoch nicht nur an Verkäufer, sondern an jeden der durch emotionale Sprache zusätzliche Ressourcen nutzen und mehr erreichen will.
In den ersten Kapiteln erläutert der Verkaufs- und Rhetoriktrainer die Grundlagen der emotionalen Rhetorik. Weiter geht es mit der Anwendung und vielen anschaulichen Beispielen aus der Verkaufspraxis, Überzeugungskraft im Alltag oder als Boost für die Karriere. Um schnellere Erfolge zu ermöglichen gibt es Übungen, Checklisten und viele praktische Anwendungsbeispiele.
Das Buch “Sag es einfach emotional. Gefühl schlägt Verstand – in jeder Kommunikation.” ist im Econ Verlag erschienen und kostet 20,00 Euro. Nähere Infos über das Buch und Ingo Vogel finden Interessierte auf der Webseite www.ingovogel.de. Auch gibt es dort Infos über Seminare und Vorträge, des renommierten Verkaufstrainers und Vortragsredner zum Thema “Emotionales Verkaufen”.
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