Variable Vergütung im Vertrieb als Führungs- und Steuerungsinstrument
Wen wundert es deshalb, dass sich die aktuelle Diskussion um die variable Vergütung im Vertrieb...
Praktizieren Sie ein leistungsgerechtes Vergütungssystem im Vertrieb
Traditionelle Vergütungssysteme im Vertrieb erreichen Leistungsgerechtigkeit in der Vergütung eher selten, da oft Zufälligkeiten die...
Leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb: Bauen Sie ein teamorientiertes Modell
Während die herkömmliche leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb eher einzelne Mitarbeiterbereiche (“Inseln”) in die leistungsorientierte Vergütung...
Variable Vergütung im Vertrieb und High Performance Management
Dem Vertrieb, d.h. den Vertriebsmitarbeitern, kommt dabei eine besondere Bedeutung zu: Hier werden die Weichen...
Goodbye Provisionen im Vertrieb
Die Bücher des Vergütungsexperten Dr. Heinz-Peter Kieser gelten mittlerweile im deutschsprachigen Raum als Standardwerke zum...
Gutes Geld für Spitzenleistungen: Vertriebsvergütung, die sich lohnt
Kosmetische Eingriffe an der bestehenden und evtl. bereits etwas angegrauten Vertriebsvergütung bringen meist nicht den...
7 Tipps für eine moderne variable Vertriebsvergütung
Moderne Vertriebsvergütungen helfen, Unternehmens- und Vertriebsziele sicherzustellen, motivieren zu Spitzenleistungen und sind attraktiv für Highperformer....
Zielprämiensysteme im Vertrieb: Mehrleistung lohnt sich
Die meisten Unternehmen, die mit herkömmlichen Provisionssystemen arbeiten, beklagen, dass sich Engagement und Mehrleistung des...