Die Wirkung der Logosynthese®
Eigentlich müsste man es besser wissen, doch in manchen Situationen reagiere man immer wieder falsch....
Wenn Ungeduld den Abschluss verhindert
Besonders bei ungeübten Verkäufern sei dieses Phänomen oft zu beobachten: “Der verfrühte Angriff im Verkaufsgespräch...
Die professionelle Einwandbehandlung
In Verkaufstrainings ein heißes Thema: Verkäufer kommen mit Kunden in ein Gespräch und begegnen Einwänden....
Wie Argumentieren wirklich geht
“Das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung mindestens so gut zu kennen wie die eigene...
Verschwendet der Außendienst zu viel Zeit?
Franziska Brandt-Biesler trifft in ihren Seminaren und Trainings immer wieder Verkäufer und zieht aus diesen...
“Zauberworte” im Verkauf – bringen die was?
Gratis-Website-Check, kostenloser Finanzvergleich, unverbindliches Gespräch – solche Floskeln sollen potenzielle Käufer locken. Ob Angebote dieser...
Wenn der Verkauf sich trifft
Als Verkäuferin und langjährige Verkaufstrainerin mit Leidenschaft weiß Franziska Brandt-Biesler ganz genau, wie der Verkauf...