Mit diesen 3 Schritten zum verbindlichen Gesprächsabschluss
“”Dann hören wir wieder voneinander”: Wenn Sie ein Verkaufsgespräch so oder so ähnlich beenden, lassen...
Setzen Sie nur auf Ihre Stammkunden?
“Ach, wir sind so gut ausgelastet, wir brauchen keine neuen Kunden zu akquirieren” – diese...
Nachtrags-Verhandlungen, ein Problem?
Nachtrags-Verhandlungen gehören nicht zu den angenehmsten Verhandlungen im Baubereich. “Aber sie sind nicht so schlimm...
Nur nicht stressen lassen – so kann”s gehen
Wenn die Termine sich häufen und mehrere Projekte gleichzeitig laufen, kommen viele Menschen schnell ins...
Bei Dumping-Angeboten der Wettbewerber mitziehen?
Billig kann jeder. Den Wettbewerb unterbieten, auch. Aber ist das der richtige Weg, Kunden zu...
Können Fragen zu aufdringlich sein?
Wer hat Angst, die falschen Fragen zu stellen oder im Verkaufsgespräch zu aufdringlich zu wirken?...
So kommen Verkäufer an Termine
“Den Namen des Kunden haben Sie im Kopf, jetzt schnell noch die Nummer raussuchen und...
Die Vertriebsarbeit von Ingenieuren auf dem Prüfstand
Im Vertrieb arbeiten heute mehr Ingenieure und andere Fachleute als je zuvor. “Da einfache Produkte...
Die Chance von Kundenveranstaltungen
Ein bisschen Small Talk mit Kunden, ein kleiner Plausch über Privates, vielleicht auch hier und...
Zum richtigen Zeitpunkt die richtigen Fragen
“Abschlusssicher zu sein bedeutet, zum richtigen Zeitpunkt, die richtige Frage zu stellen. Sie würden nicht...
Mit Fragen den Verhandlungserfolg steigern
“Nicht nur im Verhandlungsprozess selbst, sondern bereits davor entscheiden die richtigen Fragen über den Verhandlungserfolg”,...
Wer besser versteht, verkauft mehr
“Ich bin immer wieder erstaunt, wie wenig Verkäufer über ihre Kunden wissen”, stellt Franziska Brandt-Biesler...
Fragen sind der Türöffner im Verkaufsgespräch
Wer erfolgreich als Verkäufer tätig sein will, muss sich über vieles bewusst sein: über die...
Verkäufer stellen sich selbst und ihren Kunden ein Bein
Die Haltung des Verkäufers entscheidet über Erfolg oder Misserfolg des Verkaufsgesprächs: “Doch selbst, wenn die...
Die richtige Einstellung beim Fragen
“Wenn ich ehrlich bin, interessiert es mich eigentlich nicht wirklich, was der Kunde erzählt.” Das...
“Fragen ist verboten!”
“Fragen ist verboten”, wenn es nach Vertriebsexpertin und Autorin von “Verkaufen und überzeugen mit Fragen”...
Mit Fragen zu einem erfolgreichen Verkaufsgespräch
Fragen bringt so viel. Und obwohl die meisten Verkäufer ihr Handwerk “Verkaufen” anwenden und gewiss...
Verkaufen und überzeugen mit Fragen ab jetzt im Handel
Verkaufstrainer sind sich einig: Verkäufer fragen zu wenig. Und obwohl Fragen in den meisten Verkaufsseminaren...
400 Geheimtipps für erfolgreiches Verkaufen
“Menschen sollten insgesamt mehr fragen und weniger argumentieren. Das gilt für den zwischenmenschlichen Umgang insgesamt,...