Social Selling – eine Chance?
Social Selling ist mehr als ein Schlagwort. “Millionen von Entscheidern in der Schweiz, aber auch...
Dieter Menyhart im Interview mit Nils Hafner
“Der Kunde soll zufrieden sein. Also müssen wir aufnehmen, was er will und entsprechend liefern...
Stichwort: Mehrwert
“Schnell oder effektiv? Zielgerichtet oder mit der Schrotflinte auf Spatzen? Kunden gewinnen ist nichts für...
Verkäufer – fit für die Zukunft
“Es ist längst nicht mehr so wie vor 30 Jahren”, weiß Dieter Menyhart, Verkaufsexperte sowie...
An wen verkaufen Sie eigentlich?
“Erklär mir mal mein Business” – wenn ein Geschäftsführer einen Verkäufer mit dieser Frage konfrontiert,...
Der Mehrwert der Verkäufer
Marken und damit Unternehmen oder Einzelkämpfer werden heutzutage ganzheitlich auf ihre Glaubwürdigkeit geprüft. Sobald es...
Werbung war vorgestern, Empfehlungen sind heute!
Werbung – wir laufen durch die Straßen und können ihr nicht aus dem Weg gehen....
Bei der Akquise die Bestandskunden vergessen?
Jedes Unternehmen braucht Kunden – das ist selbsterklärend. Der Weg zu neuen Kunden führt über...
Ein Verkäufer braucht seine eigenen Ziele
Ein Kundenbesuch steht an und der Verkäufer gibt sein Bestes: Er stellt das Unternehmen samt...
Das Ziel ist der Abschluss
Ein Verkäufer hat den Abschluss als Ziel. Das klingt zunächst einmal logisch. “Verkaufen bedeutet aus...