“Wir wollen, dass sich der Verkäufer mit seiner Entscheidung wohlfühlt, aber auch der Käufer. Am besten gelingt das, wenn man offen und ehrlich miteinander umgeht”, erklärt Thomas Salzmann (http://www.betrieb-richtig-verkaufen.de), Geschäftsführer der Everto Consulting GmbH seine Geschäftsmaxime. Klar ist, nach heutigem Wirtschaftsdenken, dass das beste Ergebnis dann vorliegt, wenn eine so genannte Win-win-Situation entsteht.
Die Frage ist nur, wann ist eine solche erreicht? “Das ist eigentlich ganz einfach: Wenn beide, also Verkäufer und Käufer, zufrieden sind”, weiß Thomas Salzmann (http://www.betrieb-richtig-verkaufen.de/blog/). Warum dauert es dann doch mitunter einige Wochen oder Monate bis ein Unternehmen erfolgreich verkauft werden kann? “Weil die Bedürfnisse zumindest am Anfang eines Verkaufsprozesses weit auseinander liegen können”, schildert Thomas Salzmann (http://www.betrieb-richtig-verkaufen.de/blog/2018/01/11/thomas-salzmann-unternehmen-erfolgreich-verkaufen/).
Damit die Kandidatensuche für den Unternehmensverkauf gelingt
Neben der Vorbereitung der Verkaufsunterlagen ist die Suche nach geeigneten Kandidaten die anspruchsvollste Aufgabe beim Unternehmensverkauf. Ein gut organisierter Medieneinsatz ist dabei essentiell. “Die Everto Consulting GmbH verfügt über entsprechende Marktkenntnis, ein starkes und großes Unternehmernetzwerk und weiß, wie sie die richtigen, kompetenten und zahlungskräftigen Bewerber ansprechen kann”, verrät Thomas Salzmann.
Am Ende entscheidet der Preis. Oft überschätzten Unternehmer den Wert ihres Unternehmens – einerseits. Andererseits haben die meisten Käufer natürlicherweise das Bedürfnis, einen möglichst niedrigen Preis zu zahlen. Hier hilft Everto Consulting dank seiner Neutralität, einen guten Mittelweg zu finden. “Ist der Kaufpreis zu hoch, wird es schwieriger einen geeigneten Nachfolger für unseren Mandanten finden. Ist der Preis zu niedrig, winkt der Kunde ab”, beschreibt Thomas Salzmann die Gratwanderung.
Bewertungskonzepte und Erfahrung helfen beim Unternehmensverkauf weiter
“Wir bieten leistungsstarke Bewertungsverfahren, mit denen wir den Wert eines Unternehmens transparent machen. Solide Zahlen sorgen für Klarheit”, weiß Thomas Salzmann. Die Everto Consulting GmbH kennt die in der Betriebswirtschaft üblichen Bewertungsverfahren: neben dem Substanzwert-, das Ertragswertverfahren, den Discounted-Cash-Flow und die Multiplikator-Methode.
“Jedes Verfahren hat seine Vor-und Nachteile, wichtig dabei ist: Wir kennen die Tücken und können so noch transparenter machen und noch besser abschätzen, welchen Wert das zum Verkauf stehende Unternehmen tatsächlich hat”, beschreibt Thomas Salzmann seine Vorgehensweise.
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